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Velas de calidad para el mundo
Eglonsa S.A. es una empresa ecuatoriana que se dedica a la fabricación y comercialización de velas de calidad.
EL EQUIPO DE EGLONSA
Eglonsa difiere de otras empresas de velas en tanto lo que vende es una solución de decoración, relax y aromatización; ofreciendo un servicio personalizado para atender las necesidades específicas de cada cliente.
El principal mercado objetivo es el de exportación , ya que localmente existe poca cultura del uso de velas y algunas locales que valoran la calidad.
Este producto genera muchas fuentes de trabajo y bienestar para sus familias.
Facts
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| Two years ago: | 261,202 |
| Last year: | 204,261 |
| This year (forecast): | 901,220 |
| Year 2 (forecast): | 901,220 |
| Year 3 (forecast): | 1,800,633 |
| Two years ago: | -35082 |
| Last year: | 134,583 |
| This year (forecast): | 180,243 |
| Year 2 (forecast): | 180,243 |
| Year 3 (forecast): | 360,124 |
| Two years ago: | 14 |
| Last year: | 14 |
| This year (forecast): | 44 |
| Year 2 (forecast): | 44 |
| Year 3 (forecast): | 60 |
Finance needed
| Finance needed for fixed assets (buying of machines, buildings, ...) | 0 |
| Finance needed for working capital (salaries, stock, rental, leasing, transport, ...) | 190,576 |
| Total finance needed (US$) | 190,576 |
How do you expect this to be financed? Please note: the total amount mentioned here should be equal to the total finance needed at the previous question.
| Own Contribution in cash | 40,000 |
| Loans (debt) | 90,000 |
| Share capital that you seek from investors (equity) | 0 |
| Other sources | 60,576 |
| Total finance needed (US$) | 190,576 |
The Business
Eglonsa vende relax y decoración a través de velas de calidad y larga duración. En especial velas decorativas de larga duración ; con o sin aroma. Fabricamos los siguientes modelos: pilares, velas de container, tea light, tapper, velas flotantes, pantallas o fanales de parafina; además velas desarrolladas de acuerdo a requerimientos especiales del cliente, contamos con un departamento de desarrollo para la creación de nuevos productos.
Satisfacemos al cliente con relax y decoración. Como la venta es estacional , y debido a que poseemos mano de obra calificada, en ciertas épocas solventamos necesidades de mano de obra para otras empresas.
Nosotros ya tenemos un proceso establecido de producción, hemos avanzado en el desarrollo y está prácticamente listo. Se busca financiamiento para la adquisición de materia prima y para contratación de mano de obra. El proyecto de exportación que buscamos alcanzar nos dará mayor estabilidad y permitirá que la empresa despegue. Al ser un trabajo básicamente manual, para realizar el trabajo se requiere contar con mayor número de empleados
Nuestro Marketing se basa en visita puerta a puerta a los potenciales clientes, en eso nos hemos centrado estos 2 años, y se han obtenido resultados. Nuestro lema es vender la diferenciación que tenemos: Desarrollamos calidad y hacemos lo que pide el cliente. Pocas empresas de velas en Ecuador tienen un departamento de Desarrollo y uno de Calidad. En la exportacion se ha participado en Ferias y se ha hecho el contacto a través de Cámaras
El mercado actual es el local. Nuestros clientes se encuentran dentro del segmento de decoradores, retail, spa's, organizadores de eventos, hoteles y restaurants; y empresas de venta directa. Tenemos clientes tales como Sukasa, Arasha, Fresflor, Decorecepciones, Yanbal, Fundación San Luis ,Fybeca, El Patio Andaluz, entre otros.
Se realizó una exportación pequeña a una empresa en USA, que las envió luego para un cliente en Suiza.
La competencia local es de baja Calidad. Hay pocos que están dentro de la Asociación de Fab. de velas de Latinoamérica que están un poco mejor:Velas Herminio Delgado (produce en máquina, baja calidad), Velas Tungurahua ( velas de consumo para cuando se va la luz, baja calidad).
Existen muchas velas artesanales en el mercado y producto chino; y algunas de mejor calidad de USA o Inglaterra. En calidad podemos competir con producto importado.
- Altos estándares de calidad y garantizamos seguridad al cliente.
- Personalizadas en tanto cumplen lo que pide el cliente. Casi no existen fábricas de velas con I&D. Desarrollamos un proyecto para el cliente
Nuestro producto es innovador porque cuando se habla de velas se piensa en algo muy artesanal, entendiéndose como tal a algo sin calidad, y sin un proceso de investigación y desarrollo. Nosotros tenemos las dos áreas y la innovación está en ofrecer la solución exacta a lo que solicita el cliente, si desea una vela que huela y se asemeje a un postre ecuatoriano, lo podemos lograr, no le damos las velas que tenemos sino lo que anhela el cliente.
El crecimiento se asegura en cuanto se sigan generando nuevos negocios. El trabajo realizado ha dado réditos, a fines de este año se crecerá un 85% gracias a un nuevo canal grande que se estuvo buscando por 2 años. Estamos en la búsqueda de bajar costos a través de mat. prima local ,e incremento de ventas vendiendo nuestra calidad y diferenciación. Las cifras entregadas se basan en alcanzar un canal afuera y crecer los locales que se tienen.
The Entrepreneur & Management
La Cia. pertenece al grupo Universal Candles.
Presidente: William Bejarano
Gerente General: Verónica Franco
La experiencia de la Ger Gen se fundamenta en más de 10 años de trabajar en distintas áreas: seguros, promoción de exportaciones (Corpei), Marketing de servicios y de productos y puesta en marcha de nuevo negocio de velas ( Eglonsa). Es Ingeniera comercial con un MBA de la Univ. Adolfo Ibañez de Chile, y quien lidera los proyectos.
Eglonsa funcionó inicialmente como parte de una empresa muy reconocida: Yanbal: Fuente fundamental para el grupo, para tener altos estándares de calidad y de trabajo.
Ahora el grupo está formado por un grupo profesional, comprometido y capacitado para llevar adelante los proyectos. Enfocados a la consecución de objetivos, metódicos y organizados. Estamos próximos a conseguir la certificación ISO 9001 como una meta impuesta por el equipo.
Como Gerente General de la Compañía , mi tiempo es enteramente de la Cia. Lo legal 8 horas diarias, más todo lo que la Cia requiera para que se alcancen los negocios que nos darán volumen y rentabilidad.
Development
- Fabricación manual, generador de mano obra, por tanto mayores ingresos y réditos a familias ecuatorianas.
- Uso de componentes propios del país: cera de palma local, tagua y otros componentes nativos.
- Alianza con artesanos y fabricantes locales y que se especialicen en materia prima y componentes locales.
- Alianzas con Fundaciones: Las velas son ideales para conseguir fondos para causas sociales (Ej: Candle Fundraising en USA)
2 comments
LA MÁS ALTA CALIDAD....
Es importante destacar que nuestras velas compiten con aquellas que sean de calidad, es decir no se debería comparar con el producto chino que generalmente va dirigido a un mercado de consumo masivo y cuya finalidad es más aplacar una necesidad de falta de luz, que vender relax y decoración como es el caso de Eglonsa. Esto se puede ver con el crecimiento de ventas que se tendrá este año, que de acuerdo a las proyecciones será de 85%.
Diseño de velas con elementos propios del Ecuador
Eglonsa es una empresa que se dedica a la fabricación y comercialización de velas de calidad. Durante los dos años que tiene en operación, Eglonsa ha abierto puertas en el mercado ecuatoriano, teniendo en la actualidad clientes tales como: Sukasa, Decorecepciones, Yanbal, Fybeca, Fresflor, Arasha, entre otros. Atendiendo a todos estos clientes con un productos de primera calidad y con algunos valores agregados: somos una de las pocas compañías de velas que tiene un área de Control de Calidad y un área de Investigación y Desarrollo, de manera que puede entregar al cliente exactamente el producto que solicita, garantizando al cliente el correcto desempeño de la vela, y el uso del producto con niveles de seguridad comprobados.
Desde el año pasado nos encontramos en la búsqueda de oportunidades comerciales en el exterior, en especial porque conocemos que ciertos mercados internacionales presentan una gran oportunidad para un producto de calidad como el nuestro; por esta razón participamos en algunas ferias internacionales como la Feria Tendence y Ambiente en Alemania; y la feria Intergift en Madrid; y hemos estado en incesante búsqueda de oportunidades comerciales exteriores. Al momento existe una gran oportunidad de exportar a USA, para lo cual hemos iniciado un proyecto que busca promover la vela junto a un elemento propio del país, en este caso hemos iniciado con Tagua, ya que es un elemento ideal para combinarlo con nuestras velas aromáticas y decorativas. Le da un valor agregado y un toque distintivo; además de su característica de marfil vegetal, ideal para preservar el ambiente, junto con un empaque, de igual forma que busca la protección al medio ambiente.
Este proyecto es la fase inicial para empezar con una serie de diseños ecuatorianos de velas con la asesoría de un diseñador conocedor del mercado.
Eglonsa inició con 14 personas, luego de dos años da trabajo a 42 colaboradores; tan solo con este proyecto se incrementaría en alrededor de un 30% la mano de obra requerida en nuestra compañía. Logrando generar más puestos de trabajo y generando más ingresos para nuestro personal.