Monitoreo de plagas en cultivos con tecnología Mobile

El servicio a productores consiste en un software mobile para realizar el monitoreo. Esto les permitirá obtener información clave para decidir tipo, cantidad y momento adecuado para aplicar un producto de control de plagas.

El servicio a empresas afines consiste en proveerles información clave sobre la evolución y movimiento de plagas y un novedoso canal de comunicación con el productor (publicidad a medida según los resultados del monitoreo)

Productor:
-Minimizar pérdidas por ataques de plagas
-Minimizar costos en el uso de plaguicidas
Empresa:
-Optimizar stock de producto por zona
-Comunicar al productor cuando toma la decisión de fumigar

La primera versión del producto (software móvil+sitio Web) para soja se desarrolla con un equipo de 4 personas (1 Líder-analista, 1 arquitecto-desarrollador, 1 desarrollador-implementador, 1 tester) en 8 meses. Luego, el producto entra en fase de soporte y mantenimiento, con un equipo que depende de la cantidad de usuarios y alcance del software (ej. otros cultivos). El protocolo de monitoreo será provisto por un referente en plagas, ej. INTA.

- Contacto 1 a 1: Pooles de siembra con +100.000ha/consultoras en monitoreo/distribuidores con monitoreadores propios
- Eventos con invitación (ej. desayunos en ciudades del interior): Grandes productores agropecuarios (+1000ha)
- Eventos masivos (ej. Expoagro): Productores en general
Financiamiento parcial de eventos con empresas proveedoras de hardware (ej. Motorola) y de servicios (ej. Claro) con intereses en impulsar la tecnología mobile

Por un lado, a los grandes productores, quienes pagarían una licencia por uso. Por otro lado, los pequeños y medianos productores serían usuarios, quienes mediante el uso gratuito del software, generan información clave para las empresas agroindustriales de productos y servicios:
- Productores de agroquímicos (ej. Basf)
- Empresas de servicios de fumigación
- Otras empresas agroindustriales (semilleras, maquinaria, etc.)

Nuestro estudio de mercado indica que no existe software de este tipo en Argentina. Nuestra competencia actual es el registro en lápiz y papel. A nivel internacional, encontramos ofertas de software mobile para el monitoreo de plagas, para el mercado de EEUU. Sin embargo, se trata de modelos de negocio tradicionales de venta de licencias y con servicios que apuntan solo a recolectar datos en campo para análisis propio del productor o consultor.

Es superior porque ofrece licencias gratuitas, asesoramiento remoto en base a definiciones de un especialista independiente (ej. INTA), acceso a información clave para empresas del sector y publicidad a medida.

Es innovador porque no existe un servicio similar en el mercado:
- Permite asesorar a un productor sobre plagas de forma estandarizada y remota
- Permite a un productor controlar el proceso de monitoreo de forma remota
- Crea un canal de comunicación que permite personalizar el mensaje al productor a partir del resultado del monitoreo de plagas
- Permite obtener información clave sobre plagas que hoy no se encuentra disponible

Nuevos cultivos: incorporar otros cereales y oleaginosas, algodón y otros cultivos perennes.
Nuevos mercados: internacionalizar el software para ofrecerlo en otros países agroindustriales.
Nuevos servicios: el producto podría crecer en servicios, de manera que el productor pueda administrar otras actividades relacionadas a la gestión de su negocio, convirtiéndose en un software de gestión integral mobile para el productor agropecuario.

El proyecto fue creado con apoyo de Baufest, empresa de soluciones de software a medida y consultoria desde 1991. Cuenta con 180 profesionales estables en oficinas de Argentina, España y México.

El Responsable del proyecto, Daniel Merkier, es ingeniero industrial de la UBA y Master en Administración de empresas (MBA) de la University of Western Ontario (Ivey), Canadá. Es Responsable de Mejora de Procesos en Baufest desde hace más de 3 años.

Baufest es especialista en servicios de IT y conoce muy bien el negocio de desarrollo, soporte y mantenimiento de software.

Daniel Merkier es un profesional con amplia experiencia en gestión del conocimiento y mejora de procesos. Esta disciplina es clave para el emprendimiento ya que lo que proponemos requiere que los plagueros incorporen la nueva metodología a su trabajo diario.

Recientemente finalizamos la etapa de estudio de mercado, donde validamos la necesidad del producto y estimamos demanda. Ahora estamos en la búsqueda de un socio de negocio con la experiencia necesaria.

Por un lado, las personas calificadas para monitorear plagas son escasas y muy demandadas; el software simplifica la tarea permitiendo capacitar personas rápidamente para cubrir demanda insatisfecha y generar trabajo. Por otro lado, el informe enviado a los productores ayudará al productor a decidir sobre la aplicación de plaguicidas, minimizando las aplicaciones excesivas o inadecuadas, que son una fuente de contaminación importante.