Soluciones de Software en Procesos de Planificación para las PYMES

Suite de soluciones en software para los procesos de cadena de suministro. Son 8 modulos: Programación Maestra, Plan de Ventas y Operaciones, Analisis de Capacidad Grueso, Planificación de Distribución, Analisis de Capacidad Fino, Planificación de Materiales, Diseño de Cadena de Suministro y Optimización de Cadena de Suministro. Con un mensaje de soluciones a su medida, bajo costo, rápida implementación y buen retorno sobre la inversión.

La planificación adecuada de materiales y productos terminados con el siguiente almacenamiento y distribución eficientes. Las PYMES necesitan procesos adecuados para crecer, sino su desarrollo esta limitado.

En la Fase 1 se desarrolla el software y los procesos de implementación y consultoría. En la Fase 2 se ejecuta la venta del producto en el mercado y en la Fase 3 el servicio se produce en la implementación por medio de proyectos en la compañía del cliente. Se trata de un servicio y como tal no es inventariable, pero si puede estandarizarse el modelo de implementación por sectores económicos. Las 3 fases estan siempre activas.

Mercado objetivo son las PYMES y hay mas de 5,000 compañías en mas de 40 sectores economicos diversos. El sector mas grande es el comercial y por este se comenzará. La estrategia es llegar a través de canales como compañías de consultoría e implementación de soluciones de TI que trabajen con las PYMES. Tambien se desarrollará la venta directa a clientes seleccionados. Mucha difusión en los medios de los productos y servicios.

El mercado objetivo son las PYES, representan a mas de 5,000 compañías con una participación del 20% del PBI de Perú. En este gran segmento hay mas de 40 sectores economicos de los cuales el mas importante para comenzar es el sector comercial con mas de 2,000 compañías. Cada uno de los 40 sectores economicos tienen un mensaje y un modelo de negocio diferentes. En este tipo de compañías las decisiones de compra estan en manos del dueño.

Las PYMES ejecutan sus proceso de planificación con herramientas simples como hojas excel o softwares aislados incompletos desarrollados a la medida. La competencia de las casas de consultoría como SAP, IBM, Oracle y otros estan fuera del alcance con soluciones para este mercado que superan los 50,000 dolares. Este presupuesto esta fuera de las expectativas que las PYMES esperan de este tipo de soluciones.

Ventaja en costos. Las PYMES no tienen presupuesto de mas de 15,000 dolares anuales para inversión en TI. Desarrollo y presencia local con una estrategia de comercialización adecuada para las PYMES.

El desarrollo de modelos de negocio en cada uno de sus 8 modulos diseñados para los mercados PYMES, con poca complejidad, fácil de usar y dirigido a un mercado no explotado y desconocido. Los softwares provenientes del primer mundo tienen la complejidad de las grandes compañías y esta realidad no aplica para un negocio del tipo PYME. Una PYME si realiza planificación, pero no tiene tantos procesos como sí los tiene una gran compañía.

Se asegura por el tamaño del mercado. El crecimiento esperado al segundo año del 100% y luego crecimiento mínimo de 30% cada año. Esto significa proyectos de implementación que bordean a las 15 o 20 compañías en su fase de maduración y el mercado total esta compuesto de mas de 5,000 PYMES. La base instalada recibira nuevas versiones. La calidad, el servicio y la difusión a través de medios serán los mecanismos de ventas mas efectivos.

El empresario es ingeniero de negocios con mucha experiencia en el mercado, consultor y profesor de universidades con grado de magister. La administración tiene dos pilares fundamentales que soportan a la organización: valores y calidad. La administración cultivará estos pilares que son fuente de imagen y éxito de la organización en el mercado. Los valores son parte del equipo y la calidad involucra ademas a los procesos.

Mas de 15 años en procesos de cadena de suministro y conozco a las PYMES que se encuentran en pleno desarrollo en nuestro país y necesitan de herramientas efectivas que les permitan dar el salto "cualitativo y cuantitativo" a empresas grandes. El equipo estaría por conformarse, pero en su proceso de selección, escoger a los mejores consultores en valores y calidad. Ademas hay una fase de entrenamiento y desarrollo de procesos.

El plan de negocio aun no se hace efectivo. Espero lanzarlo en Enero 2009 con el apoyo de BidNetwork u otro. Le dedico 16 horas semanales desde hace mas de 2 años y tengo un plan de negocio elaborado.

En el aspecto social y económico mejorará creando mas empleo en la compañía a formar y en las compañías en donde se implementen estas soluciones porque sus ventas y desarrollo mejorarán y en general en el país porque los conceptos de planificación madurarán los procesos de negocio. En el aspecto ambiental logrará mejorará el uso de los espacios en almacenes y mejorando los procesos de transportes optimizando la logistica.